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外貿網站運營:攻克流量難題,實現高效詢盤轉化

發布日期:2020/6/7 19:07:20 產品點擊:
信息摘要:
對于國內85%以上的外貿企業而言,獨立站的最終作用是吸引流量,具備一定的留存率和轉換率,最終形成訂單。所以我們這一期就來講講建站營銷中關鍵的一環:流量轉化成有效詢盤。 01 優先選擇社媒和谷歌廣告獲取流量...

對于國內85%以上的外貿企業而言,獨立站的最終作用是吸引流量,具備一定的留存率和轉換率,最終形成訂單。所以我們這一期就來講講建站營銷中關鍵的一環:流量轉化成有效詢盤。


01 優先選擇社媒和谷歌廣告獲取流量


推廣策略和網站有了,接下來要做的就是吸引人流獲取流量,而且是足夠大的有效流量,才能產生詢盤,產生訂單,最終為企業帶來效益,并且通過網站優化后這個效益是可持續長久發展的。獲取流量的方法有很多,現在市面上主要通過4種渠道獲取流量:


Google Ads投放


Google Ads有搜索廣告、展示廣告、視頻廣告、購物廣告、應用廣告、智能廣告六種廣告類型,外貿企業應該確定營銷目標,根據客群和業務目標選擇廣告類型,確保合理預算,對廣告效果數據持續跟蹤。




T云外貿版后臺可看到每次廣告投放的點擊和費用數據


社媒


社媒是當下最流行的引流渠道,近幾年不乏利用社媒解決獲客難題的例子。


例如疫情之下旅游業受到了巨大影響,酒店業首當其沖,客戶流失率很高。面對這種艱難的情況,Airbnb(一家短租公寓平臺)卻找到了一種解決方案——向響應疫情的志愿者提供免費或者住宿補貼,既保持了業務的正常運轉,還提升了自己的品牌形象。


其采取了在社交媒體上發布這一活動的方法,努力與用戶粉絲保持互動,以切實的優惠放送和富有感染力的內容與受眾建立牢固的聯系。他們很快從疫情中復蘇,2021全年收入比2019高25%。


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